網絡營銷中軟文是很重要的宣傳信息，你必須在軟文中展現出賣點，讓人對你的產品感興趣，產生成交的欲望！現在寫軟文已經成為SEO和編輯的重要一環，但是很多人都不知道怎么寫，有的策劃人員和SEO一不經意就進入了誤區，今天昆明網站建設就給大家分享產品賣點軟文寫作應遵循的幾點原則。 1.賣點應當以產品本身為依托 產品賣點制造與宣傳的最終目的是為在買方市場中，能夠讓消費者認識自己的產品，產生好感.從而實現購買。所以，產品的炒作賣點的制造自然不能離開產品本身，在制造炒作賣點的前期，可以從產品的技術、功能、款式甚至包裝方面去考慮如何使消費者認為該產品具有鮮明的特點，并且能夠滿足消費者的需求。也只有以產品作為纂礎，核心賣點才能更為靚麗，才能真正達到提升產品銷售的目的。 2.賣點應當是消費者的“買點” 面對自熱化的市場競爭.企業在對產品炒作賣點的制造上，應充分考慮消費者對于核心概念和核心賣點的感受。畢竟市場的主動權掌握在消費者手中.只有消費者認可你的賣點，你才能夠在市場中繼續生存。問時.在對消費扮所認可的賣點的選擇中，也要考慮該賣點的目標顧客的粗蓋面，因為只有戰略性的選擇.才會為企業后續產品的推出做好前期的準備。 3.賣點應根據產品的周期有所側重 對于產品炒作賣點的制造應當充分考慮產品的生命周期。因為產品處于不同的時期，對于產品炒作賣點的制造以及傳達給消費者的信息亦是不同的。當整個行業市場還處于產品介紹期的時候.消費者對產品的核心利益不清晰，產品炒作賣點的制造應當圍繞若產品的功能進行，明確地告訴消費者產品能給消費者帶來的基本利益，從眾多功能中提煉出最為重要的一點;當行業步人成長期之后，產品炒作賣點的制造應當突出自己的產品特點，以差異性在眾多競爭者中建立起間隔;當行業進人了成熟期時，在產品炒作賣點的提煉上，一定要結合自己獨有的優勢資源，盡力做到所要表達的產品特性是競爭者不具備的。 4.賣點應該能夠升華為顧客關注焦點 事實上很少有企業是通過大規模的投放廣告獲得成功的，取得競爭優勢和市場份額的方法還有很多。當今世界上鼓大的食品跨國集團—雀巢公司.在20世紀初還是一個無名的食品加工小企業，當時的歐洲，由于剛出生的嬰兒缺少有營養的食品作為食物，很多嬰兒往往因為營養不良而死亡，雀巢抓住這一消費者的注意焦點，建議消費者將雀巢麥片給嬰兒食用.僅僅是這一個偶然的炒作，改變了雀巢的命運，據說當時有幾個患了重病的嬰兒吃了雀巢嬰兒麥片后，奇跡般地康復了，結果雀巢的食品風靡歐洲，在很多競爭對手還沒有完全搞清楚的時候，雀巢已經奠定發展基礎，成為食品業的老大了。 5.讓員工變成消費者的關注焦點制造賣點 現在我們的很多企業以為，銷傳播就是通過媒體進行廣告傳播.恰恰忽略了企業內傳播的影響力。 |
